他幽深的目光扫过众人,最终说道:
“咱们看着锅里的饭挺香,谁能保证过几年,锅还是咱的?勺还让你使?离了他那桌菜,咱自己还能另起炉灶,做出饭来?”
柳青已经习惯爷爷的说话方式,她深吸一口气,在泥地上用树枝划了两条路:
指着其中一条说:“如果拒绝程诺。我们靠自己,慢慢做,慢慢卖。可能一年只能做十几二十件顶级作品,慢慢积攒名气。过程很慢,很难,但每一步都完全自己掌控。”
树枝点了一下另一边:“如果接受合作。借他的资金、渠道、专业团队,我们能快速把承物和清河柳编的品牌打出去。”
“风险是,如果对赌目标实现不了要签四年。这四年里,我们一定程度上会被绑定,自主性受限。但如果利用得好,四年后我们可能已经积累了足够的品牌声望、资金和市场经验,那时再独立发展,起点会高很多。”
她看着大家:“我们现在要权衡的是,用四年的部分不自由,去换一个更高的起点和更快的速度,值不值得?”
“我们有没有信心,在合作的同时,保住工坊的核心创造力,确保四年后离了谁,我们都还能活得好?”
没有人能保证。
最终,经过近两个小时的讨论,柳青确定了方向:“合作时间不能让步,我们准备好谈判细节,也准备好展示我们工坊。最后签不签,等他们来了,面对面聊过再说。
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