苏子强问:“那他们会不会干脆就不买了?”

        陈程点点头:“会,所以才要拿低价啤酒来吸引他们!降低他们心理上的消费压力。”

        “打个比方,如果是两个男性客户、喝不完一打啤酒,怎么办?”

        一众人都面露疑惑。

        大家想不明白,陈程一边说价格客人心理上的消费压力,一边又逼着他们必须买一整打啤酒的底层逻辑是什么。

        陈程便解释道:“他们当然有可能不买,可是当他们想到啤酒单价其实很便宜的时候,他们说不定他还会再叫两个男性朋友过来,跟他们一起均摊;”

        “他们甚至还会在现场,直接找两个同样抠门的客户进行拼单!”

        “这样一来,他们就能降低人均支出、享受到低价的啤酒,而对咱们来说,不但酒卖的多,门票收入都有可能因此增长。”

        名媛下午茶,就是拼多多走进现实的典型案例,八百块的甜点是贵了点,二十个人拼一下,一人四十只为装个逼,就显得很划算了。

        苏子姗凑近到陈程面前,紧盯着他的眼睛,鼻尖几乎与他的鼻尖挨着,温热的气息喷洒在陈程脸上,面露惊诧的问:“你脑子到底是怎么琢磨的?怎么什么人你都能算计算计呢?”

        陈程鼻息间哼了一声,笑道:“我这个人虽然心地善良、童叟无欺,但既然是做生意,就要把大刀小刀剔骨刀全都准备好!”

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