他用笔尖在“沪市”上重重画了一个圈，沉稳的声音在安静的屋子里响起：“海联商厦是沪市的龙头，我们的大本营也在这里。所以，沪市这个专柜，我们非但要开，还必须亲自来开，并且要一炮而红。”
顾盼立刻领会：“你是说，要把沪市店做成一个样板？”
“对。”林耀赞许地看了她一眼，“京市的成功，可以叫运气。但如果沪市也成功了，那就叫模式。一个可以复制、可以赚钱的成功模式。到时候，我们甚至不用主动去找人，拿着这两家店的销售数据，自然会有人闻着钱味儿找上门。”
蔡茜听得一愣一愣的，忍不住插话：“找上门干嘛？跟咱们抢生意？”
“不。”林耀笑了，笔尖在纸上点了一下，写下“加盟商”三个字，“是找上门，给我们送钱，求着我们让他们也开一家这样的店。”
他看着两人震惊的表情，继续条理清晰地往下说：“想加盟的人，第一步，先交一笔加盟费。这笔钱，既是他们的诚意，也是我们的第一笔纯利润。更是设一道门槛，把那些想空手套白狼、没实力的人挡在外面。”
“收了钱，我们就给他们一套完整的‘开店秘籍’。”林耀的笔尖在纸上飞快地列着条目，“第一，统一的门店设计方案，保证全国所有店看起来都一个样，有档次。第二，全套的员工培训，从怎么挂衣服、怎么跟顾客说话，到怎么做活动，全都教给他们。第三，也是最关键的，铺货和供货。”
顾盼的心跳越来越快，她感觉自己正站在一个全新世界的门口。她追问道：“供货怎么说？”
“他们自己经营，自负盈亏。我们呢，就从供货上赚钱。”林耀解释道，“比如一件衣服，我们厂里出来的成本是三十，我们供给加盟商的价格是六十，他们卖一百二。那中间这三十块，就是我们的利润。一个店，一个月卖一千件，我们就能净赚三万。那十个店，一百个店呢？”
这笔账太简单，也太诱人了。
蔡茜倒吸一口凉气，喃喃道：“我的乖乖……这不跟坐在家里数钱一样？”
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